{"id":21480,"date":"2026-07-05T14:48:38","date_gmt":"2026-07-05T12:48:38","guid":{"rendered":"https:\/\/thesmartcityjournal.cibeles.net\/sin-categorizar\/quienes-son-mejores-negociando-los-hombres-o-las-mujeres\/"},"modified":"2026-07-05T14:50:22","modified_gmt":"2026-07-05T12:50:22","slug":"quienes-son-mejores-negociando-los-hombres-o-las-mujeres","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.thesmartcityjournal.com\/es\/empresas\/quienes-son-mejores-negociando-los-hombres-o-las-mujeres","title":{"rendered":"\u00bfQui\u00e9nes son mejores negociando, los hombres o las mujeres?"},"content":{"rendered":"

En un estudio se analiza si las mujeres son tan eficaces como los hombres a la hora de negociar<\/span><\/i><\/p>\n

Negociamos a diario, desde deliberar sobre el tiempo que un adolescente pasa frente a la pantalla hasta conseguir un mejor precio al comprar algo. En todas estas situaciones, intentamos encontrar una soluci\u00f3n que todos acepten.<\/span><\/p>\n

Los hombres suelen ser m\u00e1s propensos a negociar de forma agresiva, asumir riesgos y pedir salarios m\u00e1s altos o mejores condiciones. Por lo general, se considera que las mujeres son mejores a la hora de escuchar, entablar relaciones y llegar a acuerdos. Dejando a un lado los estereotipos, \u00bfson los hombres o las mujeres mejores negociadores por naturaleza?<\/span><\/p>\n

En un art\u00edculo publicado en \u00abProceedings of the National Academy of Sciences\u00bb(se abrir\u00e1 en una nueva ventana), un equipo de investigaci\u00f3n de la Universidad de Cornell, en Estados Unidos, afirma que uno de los dos puede tener ventaja sobre el otro en la mesa de negociaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

M\u00e1s all\u00e1 de los beneficios<\/h2>\n

En una serie de cinco experimentos en los que participaron m\u00e1s de dos mil cuatrocientas personas, los participantes mostraron sistem\u00e1ticamente su preferencia por negociar con mujeres, a las que otorgaron puntuaciones m\u00e1s altas en cuanto a confianza, equidad y comunicaci\u00f3n. Los investigadores se centraron en el valor subjetivo, que tiene en cuenta el aspecto social y emocional de una negociaci\u00f3n, como, por ejemplo, si las partes se sienten tratadas de forma justa, conf\u00edan unas en otras y desean volver a colaborar.<\/span><\/p>\n

\u00abGran parte de la investigaci\u00f3n sobre la negociaci\u00f3n se ha centrado realmente en las ventajas de los hombres\u00bb, coment\u00f3 la autora principal, Charlotte Townsend, investigadora posdoctoral de la Escuela de Relaciones Industriales y Laborales, en un art\u00edculo(se abrir\u00e1 en una nueva ventana). \u00abPero si las mujeres consiguen mejores resultados en las negociaciones, es l\u00f3gico que a sus interlocutores les guste negociar con ellas m\u00e1s que con los hombres\u00bb.<\/span><\/p>\n

\u00abLas primeras investigaciones de los a\u00f1os setenta y ochenta del siglo XX se centraban en el g\u00e9nero como un factor predictivo estable de los resultados de las negociaciones, lo que suger\u00eda que las mujeres obten\u00edan peores resultados a la hora de negociar, pero eso ha cambiado con el tiempo\u00bb, explic\u00f3 Townsend. \u00abNuestros datos muestran que las mujeres obtienen resultados econ\u00f3micos equivalentes y mejores resultados en el \u00e1mbito de las relaciones, en comparaci\u00f3n con los hombres\u00bb.<\/span><\/p>\n

Los resultados econ\u00f3micos fueron similares tanto para los hombres como para las mujeres, lo que indica que la ventaja de negociar con mujeres era de car\u00e1cter social, no econ\u00f3mico. No se trataba del dinero, sino m\u00e1s bien de la experiencia en s\u00ed misma. Dado que los aspectos sociales y emocionales de una negociaci\u00f3n, como la confianza y el deseo de volver a colaborar, son los que, en \u00faltima instancia, determinan a qui\u00e9n se vuelve a invitar a participar, esto supuso una clara ventaja para las mujeres.<\/span><\/p>\n

En general, los resultados mostraron que las mujeres cuentan con una ventaja clara en cuanto al valor subjetivo durante las negociaciones. Al mostrarse m\u00e1s receptivos a las propuestas, fomentan una mayor satisfacci\u00f3n y una mejor relaci\u00f3n, lo que, en \u00faltima instancia, aumenta el deseo de colaborar en el futuro.<\/span><\/p>\n

M\u00e1s que un simple trato<\/h2>\n

Los investigadores realizaron una simulaci\u00f3n por ordenador a partir de estos resultados y estimaron que, con el tiempo, esta preferencia podr\u00eda traducirse en un aumento de aproximadamente un 45 % en las oportunidades de negociaci\u00f3n para las mujeres. En lugar de encontrarse en desventaja, en la investigaci\u00f3n se sugiere que las mujeres aportan fortalezas \u00fanicas a las negociaciones, fortalezas que, hasta ahora, se hab\u00edan pasado por alto en gran medida.<\/span><\/p>\n

\u00abNo se habla lo suficiente de las consecuencias sociales en las negociaciones, ni de la importancia de c\u00f3mo te hace sentir tu interlocutor\u00bb, a\u00f1adi\u00f3 Townsend. \u00abHemos intentado demostrar que hay consecuencias importantes a largo plazo. En realidad, se trata de establecer relaciones con las personas.<\/span><\/p>\n

\u00abCuando se trata de negociaciones, las personas suelen pensar en conseguir el mejor acuerdo en t\u00e9rminos econ\u00f3micos, pero las relaciones tienen consecuencias importantes, y creo que este trabajo demuestra que las mujeres tienen una fortaleza real que deber\u00edamos tener m\u00e1s en cuenta y de la que todos podemos aprender\u00bb, concluy\u00f3.<\/span><\/p>\n

Entonces, \u00bfa qui\u00e9n te gustar\u00eda tener sentado al otro lado de la mesa? Si estoy bien preparado, cuento con unas excelentes habilidades de comunicaci\u00f3n y a\u00f1os de experiencia, eso no deber\u00eda importar.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En un estudio se analiza si las mujeres son tan eficaces como los hombres a la hora de negociar Negociamos a diario, desde deliberar sobre el tiempo que un adolescente pasa frente a la pantalla hasta conseguir un mejor precio al comprar algo. En todas estas situaciones, intentamos encontrar una soluci\u00f3n que todos acepten. 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